ハンドメイド作品を作っていて、「実際に見て購入してもらいたい」そう思ったことはありませんか？
ハンドメイド委託販売は、自分の作品を実際に見て買ってもらう販売方法です。
本記事では、委託販売を始めるための基本から、成功のためのコツ、よくある失敗例まで、詳しく解説します。
委託販売の最大の魅力は、実際に店舗で商品を見てもらえること。
これにより、オンラインでは伝わりにくい商品の魅力を直接アピールできます。
初心者でも安心して始められるよう、ステップごとの注意点や、契約時に確認してほしい事など詳しくご紹介します。
ハンドメイド委託販売とは？基本を理解しよう
そもそもハンドメイド作品の委託販売とは？
どんな仕組みで商品が売れるのか、また、どのように利益がはいるのか。
ここではハンドメイド委託販売の基礎を解説していきます。
委託販売とは？直接販売との違いを知ろう
委託販売とは、お店に作品を預け、売れた分の売上を受け取る販売方法です。
自分で接客や販売をする必要がなく、作品作りに集中できるのが魅力です。
一方、直接販売はハンドメイドマーケットやオンラインショップで、自分販売管理を行うスタイルです。
利益をすべて得られる反面、集客や発送などの手間がかかります。
委託販売では、お店の集客力を活かせるため、販売経験が少ない作家でも挑戦しやすいのが特徴です。
ハンドメイド作家が委託販売を選ぶメリット・デメリット
委託販売の最大のメリットは、店舗の集客力を活かせることです。
自分で集客活動をしなくても、お店が集めたお客さんに作品を見てもらえます。
また、販売の手間を減らせる点も魅力です。
商品の陳列や接客は店舗側が担当するため、作家は製作に集中できます。
特に初心者にとっては、販売のスキルが少なくても安心です。
一方で、デメリットは手数料がかかることです。
お店に一定の割合を支払うため、利益が減ります。
また、売れ残りや在庫管理の負担が残る点にも注意が必要です。
委託販売に向いている作品・向いていない作品
委託販売に向いている作品は、店舗で目を引きやすい商品です。
例えば、シンプルなデザインのアクセサリーや小物、カラフルな雑貨などは、店頭に並べると視覚的に魅力的に映ります。
また、定番商品や季節限定アイテム（クリスマスの飾りなど）は、安定した需要が見込めます。
さらに、価格帯が手頃で購入しやすい商品も委託販売向きです。
例えば、1000円～3000円程度の価格帯のアイテムは、試しに購入しやすいため、売れやすくなります。
一方、委託販売に向いていない作品は、カスタマイズが必要な商品や一点物です。
例えば、名前入りの特注商品や完全オーダーメイドの作品は、販売先の店舗で取り扱うのは難しく、需要も限られてしまうため、委託販売には向いていません。
委託販売の種類と自分に合った方法を選ぶ
委託販売にはいくつか種類があることをご存じでしょうか？
「実店舗での販売」「オンライン販売」だったり、「雑貨屋さん」「セレクトショップ」など委託するお店の種類も山ほどあります。
その中で、自分に合った委託販売先を見つけないと、全くターゲット層の違う店舗に委託してしまったり、高額な委託料を払わなければいけなかったりと、せっかくの販売チャンスが大赤字になってしまいます・・
実店舗での委託販売とオンライン委託販売の違い
委託販売には、実店舗での委託販売とオンライン委託販売の2種類があります。
それぞれに特徴があり、自分の販売スタイルに合う方法を選ぶことが大切です。
実店舗の委託販売は、お客様が直接商品を手に取れるのが最大のメリットです。
質感やサイズ感を確認できるため、購買意欲が高まりやすくなります。
一方で、店舗の立地や客層に左右されるため、売れ行きが安定しないこともあります。
オンラインの委託販売は、全国の人に作品を見てもらえるのが強みです。
特定の地域に縛られず、販売のチャンスが広がります。
ただし、写真や説明文で魅力を伝える工夫が必要です。
どちらの方法にもメリット・デメリットがあるため、販売目的や作品の特性に応じて選ぶことが重要です。
ハンドメイド専門店 vs セレクトショップ どちらがいい？
委託販売先として、ハンドメイド専門店とセレクトショップの選択には、それぞれの特徴を理解することが重要です。
自分の作品の特徴や販売目標を考慮して、最適なショップを選びましょう。
ハンドメイド専門店は、ハンドメイド作品をメインに扱う店舗です。
客層がハンドメイド作品に興味を持っているため、ターゲットが明確で、作品に共感を得やすいのが特徴です。
ここでは、作品の個性や独自性が評価されることが多いですが、競合が多く、他の作家と差別化するための工夫が必要になります。
セレクトショップは、様々なジャンルの商品を取り扱うお店です。
客層が広く、ターゲットを広げるチャンスがあります。
特に、ハンドメイド作品とファッションや雑貨などが融合するショップであれば、異なる客層へのアプローチが可能です。
しかし、ハンドメイド作品が他の商品と一緒に陳列されるため、目立ちにくくなることもあります。
どちらを選ぶかは、自分の作品の特徴やターゲット層に合ったお店を選ぶことが大切です。
地域密着型 vs 全国展開 どちらが有利？
委託販売を行う際、地域密着型と全国展開のどちらが有利かは、販売の目標や作品の特徴に大きく関わります。
地域密着型の店舗では、地域の特性やコミュニティに合わせたマーケティングがしやすく、親しみやすさや信頼を得やすい点がメリットです。
地域限定の商品や季節感を意識した作品に強みがあります。
しかし、客層が限られるため、売上の伸びに限界がある場合もあります。
全国展開を目指す場合、広範囲な市場で多くの顧客にアプローチできるため、売上のポテンシャルは大きくなります。
オンラインショップや大手店舗への委託販売が代表的な方法です。
ただし、競合が増えやすく、差別化や集客が難しくなることもあります。
選択は、作品の特徴や目指す規模によって、どちらが適しているかを考えて決めましょう。
「手数料型」と「買取型」の違いを理解する
委託販売には、「手数料型」と「買取型」の2種類があり、それぞれの仕組みが異なります。
「手数料型」は、店舗やオンラインショップが販売を行い、売れた分に対して一定の手数料を差し引かれる方式です。
作家は売上に応じた収益を得られますが、販売価格に対して手数料がかかるため、利益率が低くなることがあります。
「買取型」は、店舗が事前に商品を買い取る方式です。
作家は商品を納品すると、すぐに定められた金額で収益を得ることができます。
商品の売れ行きに関係なく収益が決まるため、収益の確定が早く、リスクが少ないのが特徴です。
ただし、店舗側は売れ残った商品を処分するリスクを負うため、買取価格が低めに設定されることがあります。
どちらの方式にもメリットとデメリットがあるため、自分の作品や販売スタイルに合った方法を選ぶことが大切です。
3. どこで委託販売できる？お店の探し方と選び方
様々な委託販売の種類をご紹介したところで、
「結局どうやってお店を見つけたらいいの？」
そう思ったのではないでしょうか？
ここでは、委託販売を受け付けているお店のリサーチ方法や委託をお願いするアプローチ方法まで解説していきます。
委託販売を受け付けているお店のリサーチ方法
委託販売を受け付けているお店を探すには、まずハンドメイド雑貨を扱う店舗やセレクトショップをリサーチすることが大切です。
地域の雑貨屋やカフェ、ギャラリーなども委託販売を行っていることがあります。
リサーチ方法として、Google検索で「ハンドメイド 委託販売 ○○（地域名）」と調べるのが基本です。
また、InstagramやTwitterで「#委託販売募集」と検索すると、作家を募集している店舗情報が見つかることもあります。
ハンドメイドイベントやマルシェに足を運び、委託販売を行っている店舗のオーナーに直接話を聞くのも有効です。
イベント出店者の中には、委託販売を受け付けているお店もあります。
オンラインで探す場合は、minneやCreemaの委託販売情報、ハンドメイド作家向けの掲示板などを活用すると、全国の店舗を見つけることができます。
オンラインで委託販売する方法
個人が運営しているネットショップに依頼する
ハンドメイド作家や小規模セレクトショップが運営するネットショップに作品を委託する方法。
SNS経由で募集している場合もある。
BASEの「販売パートナーApp」
BASEの機能を活用し、他のショップオーナーに作品を委託販売してもらう仕組み。
自分で販売する手間を省きつつ、販路を広げられる。
大手モール型ネットショップ
Amazon Handmade、楽天市場の一部店舗、Yahoo!ショッピングなどが該当。
委託販売を受け付けているショップと提携することで販売が可能。
店舗オーナーにアプローチする方法
ハンドメイド作品を委託販売するには、店舗オーナーとの交渉が欠かせません。
まずは店舗のコンセプトや取り扱い作品を調べ、自分の作品との相性を確認しましょう。
次に、メールやDMでシンプルに自己紹介し、作品の魅力を伝えます。
その際、作品写真や過去の販売実績を添えると、オーナーの興味を引きやすくなります。
直接店舗を訪れる場合は、忙しい時間帯を避け、事前にアポイントを取るのが理想的です。
名刺やショップカードを持参し、作品の特徴や委託販売の条件を簡潔に説明しましょう。
また、地域のハンドメイドイベントや展示会に参加し、オーナーと交流を深めるのも有効な手段です。
信頼関係を築くことで、委託販売のチャンスが広がります。
委託販売の手数料・契約・トラブルを徹底解説
委託販売にトラブルはつきもの。
「納品してから聞いていた話をは違う！」
「作品を壊された。」
など、ハンドメイド作家にとって不利益が生じることも多々あります。
そんなトラブルを回避するために一般的な手数料から契約書のチェックしてほしいポイントなどを書いていきます。
一般的な手数料の相場と利益計算のポイント
ハンドメイドの委託販売では、売上の30〜50％が手数料として引かれるのが一般的です。
店舗によっては、スペース使用料や初期費用がかかる場合もあります。
例えば、3,000円の商品を委託販売し、手数料が40％の場合、受け取れる金額は1,800円（3,000円 × 60％）になります。
ここから材料費や制作時間を考慮し、適正な価格設定を行うことが重要です。
利益を確保するためには、手数料を考慮した上で価格を設定し、原価率を30％以内に抑えるのが理想とされています。
原価率とは、商品の販売価格に対する原価（材料費など）の割合を示す指標です。
計算式：原価率（％）＝（原価÷販売価格）×100原価率（％）＝（原価 ÷ 販売価格）× 100原価率（％）＝（原価÷販売価格）×100
例えば、1,500円の材料費で作った商品を3,000円で販売した場合、（1,500円÷3,000円）×100＝50％（1,500円 ÷ 3,000円）× 100 ＝ 50％（1,500円÷3,000円）×100＝50％
となり、原価率は50％になります。
ハンドメイド作品の適正な原価率は30％以下が理想とされ、利益を確保するためには、販売価格の設定時に手数料も考慮することが重要です。
また、複数の委託先を比較し、手数料が低めの店舗や販売条件の良い場所を選ぶことも、利益を最大化するポイントです。
委託販売の契約書に含まれる内容と注意点
委託販売を行う際は、契約書の内容をしっかり確認することが重要です。
主に手数料・販売期間・支払い方法・返品対応などが記載されます。
手数料の割合や、売上の振込時期は契約ごとに異なるため、条件をしっかり把握しましょう。
また、作品が売れ残った場合の返却方法や期限も要確認です。
破損や盗難の責任についても明記されていることが多く、店舗側が負担するのか、作家側が負担するのかを確認しておく必要があります。
契約書に不明点がある場合は、曖昧なまま進めず、事前に店舗側としっかり話し合うことがトラブル回避につながります。
返品や破損時の対応、トラブル事例と回避策
委託販売では、作品の返品や破損に関するルールを事前に確認することが重要です。
契約書に補償の有無や対応方法が明記されているか、必ずチェックしましょう。
- 店舗での作品破損
例：ガラス製のアクセサリーが店内で落下し破損。
→ 回避策：陳列方法を工夫し、割れやすい作品はショーケース内に展示してもらう。 - 売れ残り品の返品トラブル
例：委託期間終了後、作品の返却を求めたが、傷や汚れがついていた。
→ 回避策：返却時の状態について契約時に明記し、保管環境の確認を行う。 - 購入者の返品要求
例：購入後、サイズが合わないとクレームが入り、店舗が返品を受け付けた。
→ 回避策：委託先と返品ポリシーを事前にすり合わせ、返品不可の条件を明示する。 - 盗難・紛失による損失
例：小さなピアスが店内で紛失し、見つからなかった。
→ 回避策：契約時に盗難・紛失時の責任の所在を明確にし、可能であれば保険をかける。
事前の確認と適切な対策が、安心して委託販売を続けるための鍵となります。
作品が売れない時の見直しポイント
委託販売で作品がなかなか売れない場合、いくつかの要因が考えられます。売れ行きを改善するために、以下のポイントを見直してみましょう。
1. 価格設定は適正か？
設定価格が高すぎると購入をためらわれ、安すぎると価値が伝わりません。
同ジャンルの他作品と比較し、適正価格を再検討しましょう。
2. デザインやコンセプトはターゲットに合っているか？
委託先の客層に合ったデザイン・カラー・サイズになっているかを確認。
売れ筋の商品を調査し、ニーズに合った作品作りを意識しましょう。
3. 陳列やディスプレイが魅力的か？
目立たない場所に陳列されていると、作品の魅力が伝わりにくくなります。
ディスプレイの配置を店舗と相談し、見せ方を工夫しましょう。
4. 商品説明やPOPを活用しているか？
作品のこだわりや素材の良さが伝わるように、説明文やPOPを設置するのも効果的です。
お客様の興味を引くキャッチコピーを考えましょう。
5. SNSや口コミを活用しているか？
店舗任せにせず、自身のSNSで「このお店で販売中！」と告知し、フォロワーに紹介しましょう。
タグ付けや店舗のハッシュタグを活用すると、拡散効果も期待できます。
6. 季節やトレンドに合っているか？
販売時期に合ったデザインやカラーを取り入れることで、購入されやすくなります。
流行やイベントに合わせた作品作りを意識しましょう。
売れない原因を分析し、一つずつ改善することで、販売チャンスを広げることができます。
5. 売れる作品を作る！委託販売で成功するためのポイント
せっかく委託料を払い、作品を梱包し、納品したのにも関わらず、全く売れなければただの赤字ですよね。
委託販売での売れ行きを左右する一つに「ディスプレイ」や「オーナーとのコミュニケーション」などが重要になってきます。
ネット販売では「商品写真」に当たる部分が「ディスプレイ」です。
初めての委託販売を失敗に終わらせないためにもしっかり情報収集していきましょう！
人気のハンドメイド作品ジャンルとは？
ハンドメイド作品にはさまざまなジャンルがありますが、特に人気の高いものには共通点があります。ここでは、需要が高く、委託販売でも売れやすいジャンルを紹介します。
1. アクセサリー・ジュエリー
ピアスやネックレス、ブレスレットなどのアクセサリーは、ハンドメイド市場で特に人気のあるジャンルです。
シンプルなデザインから個性的なものまで幅広く需要があります。
2. 布小物・バッグ
ポーチやトートバッグ、ハンカチなどの布製品も定番。
実用性があり、プレゼント用としても購入されることが多いです。
3. レジン・樹脂アート作品
透明感のあるレジンアクセサリーや、小物トレーなどのインテリア雑貨も人気。
ハンドメイドならではの個性的なデザインが魅力です。
4. ハンドメイド石鹸・アロマ雑貨
香りを楽しむアイテムとして、オーガニック石鹸やキャンドル、アロマワックスサシェなども需要があります。
ギフト需要も高いジャンルです。
5. スマホ関連アイテム
スマホケースやストラップ、イヤホンケースなど、実用性のあるアイテムも安定した人気があります。
デザイン性の高いものが特に注目されます。
人気ジャンルを把握し、トレンドを取り入れることで、より売れやすい作品づくりにつなげましょう。
価格設定のコツと適正価格の決め方
ハンドメイド作品の価格設定は、利益を確保しつつ、購入者にとっても魅力的な価格であることが重要です。以下の手順で、適正な価格を決めましょう。
1. 原価を計算する
作品1点あたりにかかる原価を把握します。
計算式：材料費 + 梱包資材費 + 消耗品費 = 原価
例）材料費500円 + 梱包資材100円 + 消耗品50円 = 650円
2. 制作時間を時給換算する
自分の時給を設定し、1点あたりの制作時間を考慮します。
計算式：時給 × 制作時間 = 人件費
例）時給1,000円 × 1作品の制作時間30分（0.5時間） = 500円
3. 販売手数料や諸経費を加える
委託販売の手数料や、オンライン販売のプラットフォーム手数料を考慮します。
計算式：販売価格 × 手数料率 = 販売手数料
例）販売価格2,000円 × 手数料10% = 200円
4. 適正な利益を加える
利益を確保するため、適切なマージンを上乗せします。
計算式：(原価 + 人件費 + 販売手数料) × 利益率 = 販売価格
例）(650円 + 500円 + 200円) × 1.3（利益率30%）= 1,735円 → 1,800円に設定
5. 市場価格と照らし合わせる
同じジャンルの作品と比較し、相場と大きくズレていないか確認します。
高すぎる場合は見直し、安すぎる場合は価値を伝える工夫をしましょう。
6. 価格を調整し、販売価格を決定
価格のキリをよくするため、「1,980円」や「2,000円」などに調整します。
高価格帯なら高級感を伝える工夫も重要です。
価格設定のポイントを押さえることで、適正な利益を確保しながら売れやすい価格を決めることができます。
ディスプレイの工夫で売上アップ！魅せ方のポイント
委託販売では、商品のディスプレイが売上に大きく影響します。
見た目の印象を工夫することで、購入率を高めることができます。
1. 作品ごとの世界観を統一する
作品のテーマやカラーを統一し、ブランドの雰囲気を伝えましょう。
ナチュラル系なら木製の什器、ポップ系ならカラフルな背景を活用すると効果的です。
2. 高さを出して立体感を演出する
単調な並べ方では目を引きにくいため、棚やスタンドを活用し、高さに変化をつけましょう。
目線の高さに主力商品を配置すると、より目に留まりやすくなります。
3. 商品説明を分かりやすく記載する
作品の特徴やこだわりポイントを伝えるために、手書きのポップやカードを添えましょう。
「素材」「使い方」「おすすめポイント」などを簡潔に書くと、購入の後押しになります。
4. 作品にストーリー性を持たせる
作品が生まれた背景や、作家の想いを伝えると、共感を得やすくなります。
「〇〇をイメージして作りました」などの説明を添えると、作品の魅力が一層伝わります。
5. 試着・手に取れる工夫をする
アクセサリーなら鏡を設置する、小物なら実際に触れられる工夫をすると、購入意欲を高められます。
作品のサイズ感や質感が伝わるように配慮しましょう。
ディスプレイを工夫することで、商品がより魅力的に映り、売上アップにつながります。
店舗オーナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション術
委託販売を成功させるには、店舗オーナーとの信頼関係が重要です。
円滑なやり取りを心がけることで、長く取引を続けやすくなります。
1. 挨拶と感謝を忘れない
納品時や売上報告の際には、丁寧な挨拶と感謝の言葉を伝えましょう。
オーナーとの関係が良好になり、今後のサポートを得やすくなります。
2. 連絡はこまめに、誠実に対応する
納品スケジュールや売れ行きの確認など、適度な頻度で連絡を取りましょう。
質問や要望には迅速に対応し、信頼を積み重ねることが大切です。
3. お店の方針を理解し、協力する
店舗ごとのターゲット層や販売方針を把握し、それに合った作品を提供しましょう。
オーナーが求めるものを意識すると、関係がスムーズになります。
4. 売れ行きを確認し、提案を行う
定期的に売れ筋をチェックし、追加納品や新作の提案を行いましょう。
売上アップにつながる工夫を共有すると、オーナーからの信頼が厚くなります。
5. トラブル時は冷静に対応する
商品の破損や返品などのトラブルが発生した際は、感情的にならず冷静に対処しましょう。
迅速に対応することで、長期的な取引関係を維持しやすくなります。
オーナーとの信頼関係を築くことで、委託販売の継続や新たな販路拡大につながります。
売れ続ける作家になるためのリピート戦略
ハンドメイド作品を売れ続けるためには、リピーターを増やす工夫が必要です。
一度購入したお客様に再び選んでもらえるよう、戦略的にアプローチしましょう。
1. 品質を安定させる
作品のクオリティが一定であれば、安心してリピート購入してもらえます。
素材や仕上げにこだわり、常に高品質な商品を提供しましょう。
2. シリーズ展開で継続的に魅力を提供
人気商品と統一感のあるシリーズ作品を展開すると、購入しやすくなります。
定番デザインに加えて、季節限定や新色を加えるのも効果的です。
3. 購入特典やクーポンを活用する
次回使える割引クーポンや、小さなノベルティを同封すると、リピート率が向上します。
感謝の気持ちを伝える手書きメッセージも効果的です。
4. SNSやメールで定期的に情報を発信
新作やイベント情報を発信することで、お客様の興味を引き続けられます。
InstagramやLINE公式アカウントを活用し、ファンとの関係を深めましょう。
5. オーダーメイドやカスタム対応を取り入れる
名入れやカスタムオーダーを受け付けることで、お客様の満足度が上がります。
特別感のある対応は、リピート購入につながりやすくなります。
お客様との継続的な関係を築くことで、安定した売上を目指しましょう。
6. 実際の成功事例＆失敗例から学ぶ委託販売のコツ
実際に委託販売をはじめ、成功、失敗した人の話をまとめました。
成功した人はどのような活動をしていたのか、失敗した人はなにが原因だったのか、色々な情報を聞くことで自分の販売活動に活かしてみてくださいね。
成功したハンドメイド作家の実例とポイント
ハンドメイド作家として成功するには、戦略的な販売方法やブランディングが重要です。ここでは、実際に売上を伸ばした作家の具体的な事例と、成功のポイントを紹介します。
1. Instagramでブランド化し、ネット販売を軌道に乗せた事例
作家のプロフィール: ハンドメイドアクセサリーを販売するAさん
結果: SNS経由の売上が伸び、安定した収益を確保できるようになった
2. 委託販売とイベント販売を組み合わせて売上アップ
作家のプロフィール: 布小物を制作するBさん
結果: 店舗販売とイベント販売の相乗効果で安定した収入を得る
3. オーダーメイド対応でリピーターを増やした事例
作家のプロフィール: 名入れ可能なレザーアイテムを制作するCさん
結果: 「自分だけの特別なアイテム」として支持され、継続的な注文を獲得
ハンドメイド作家として成功するには、自分の得意な販売方法を見つけ、継続的に改善していくことが大切です。
失敗例から学ぶ！避けるべき落とし穴とは？
ハンドメイド作家として成功するためには、過去の失敗例から学ぶことが重要です。よくある落とし穴を理解し、未然に防ぎましょう。
1. 適正価格を考えず赤字経営に
価格設定を感覚で決めると、材料費や手数料を差し引いたときに利益が出ないことがあります。
適正価格を計算し、利益を確保しましょう。
2. 販売チャネルを増やしすぎて管理が追いつかない
ネットショップ、委託販売、イベント販売など複数の販売方法を同時に始めると、在庫管理や発送業務が煩雑になります。
最初は無理のない範囲で展開しましょう。
3. 商品写真や説明が不十分で購入につながらない
写真のクオリティが低いと、作品の魅力が伝わりません。
また、説明が不足していると、お客様が購入をためらう原因になります。
撮影や商品説明の見直しをしましょう。
4. 委託販売で契約内容を確認せずトラブルに
手数料や返品ルールを確認せず契約すると、思わぬ損失が発生することがあります。
契約内容は必ず細かくチェックし、納得した上で進めましょう。
5. SNS運用を怠り集客ができない
販売サイトを作るだけでは、簡単に売れるわけではありません。
SNSやブログを活用し、作品の魅力や制作のこだわりを発信し続けることが大切です。
7. ハンドメイド作家が今すぐできる委託販売の始め方
ここまで読んで、ハンドメイド作品の委託販売についての知識がたくさんついたと思います。
ここでは、実際に委託販売を始めるためのステップとチェックポイントをご紹介していますので、読んだらすぐ行動に移してみてくださいね。
委託販売を始めるためのステップ一覧
ハンドメイド作品の委託販売を成功させるには、計画的な準備が必要です。初心者でも分かりやすいよう、具体例を交えて解説します。
1. 委託販売の仕組みを理解する
委託販売には「手数料型」と「買取型」があります。
- 手数料型の例：「手作市場」では、作品が売れた際に販売価格の30％程度が手数料として引かれる
- 買取型の例：「ヴィレッジヴァンガード」では、店舗が作家から作品を仕入れ、販売価格は店舗が決定
どちらが自分に合うかを考えましょう。
2. 委託販売に適した作品を選ぶ
店舗のターゲット層や陳列スペースを考え、売れやすい作品を選びます。
- 向いている作品の例：コンパクトでギフト向けのピアスやヘアアクセサリー
- 向いていない作品の例：大型のインテリア雑貨（場所を取るため）
特に、包装がしっかりしていて管理しやすいものが好まれます。
3. 委託先をリサーチする
SNSやネット検索を活用し、委託販売を募集している店舗を探します。
- 個人店の例：地域の雑貨屋やカフェのレジ横スペース
- 全国展開の例：「TSUTAYAのハンドメイドコーナー」や「手作市場」
店舗の客層と自分の作品が合っているか確認しましょう。
4. 店舗オーナーへアプローチする
委託販売を受け付けているお店には、メールや直接訪問で連絡します。
- メールの例：「初めまして、○○と申します。貴店の雰囲気に合う作品を作っており、委託販売のご相談が可能でしょうか？」
- 訪問の例：「本日、お話を伺えますか？」と店舗の空いている時間に足を運ぶ
作品の写真やプロフィールを準備し、印象を良くすることが大切です。
5. 価格と契約内容を決定する
販売価格を設定し、利益が確保できるか計算します。
- 価格設定の例：材料費500円＋制作時間1時間（時給1,000円）＋手数料30％ → 販売価格2,000円以上が目安
- 契約書のチェックポイント：返品条件、破損時の対応、売れ残りの扱いを必ず確認
曖昧な点は事前に質問し、納得のいく形で契約しましょう。
6. 作品を納品し、陳列を確認する
納品時には、売れやすい陳列方法を提案すると効果的です。
- ディスプレイの工夫例：アクセサリーなら、小さなスタンドを使って目線の高さに置くと目立つ
- タグやPOPの活用：「手染めの一点もの」「プレゼントにおすすめ」といった説明を加えると購入率が上がる
店舗のルールに従い、納品リストや在庫管理も行いましょう。
7. 販売状況を確認し、改善を行う
定期的に売上をチェックし、必要なら作品や価格を調整します。
- 売れない場合の改善例：
- 価格が高すぎるなら少し値下げ
- 色やデザインを季節に合わせて変更（春ならパステルカラー、冬なら落ち着いた色合い）
- SNSで「○○店で販売中！」と宣伝し、集客をサポート
店舗オーナーとも積極的にコミュニケーションをとり、売れるための工夫を相談するとよいでしょう。
初心者が最初にやるべきことチェックリスト
✅ 販売する作品を5〜10点用意する
まずは販売できる作品を揃えましょう。サイズやデザインがバラバラだと売れにくいため、統一感を持たせるのがポイントです。
✅ 作品の価格をざっくり決める
「原価×2〜3倍」を目安に、まずは仮の価格を設定します。実際に委託先が決まったら、手数料を考慮して調整しましょう。
✅ シンプルなプロフィールを作成する
店舗オーナーに伝えるための自己紹介を準備します。作家名、作品の特徴、SNSアカウントなどを簡潔にまとめると◎。
✅ 委託販売を募集している店舗を3〜5件探す
Instagramのハッシュタグ「#委託販売募集」や、雑貨店の公式サイトをチェック。気になるお店をリストアップしておきます。
✅ 納品用のタグやシールを準備する
作品に貼る価格タグやブランドロゴのシールを用意します。シンプルでも良いので、統一感があるとお店で見栄えが良くなります。
✅ SNSで作家活動を発信する
作品の写真を投稿し、ハッシュタグをつけて発信しましょう。店舗オーナーがSNSを見て興味を持ってくれることもあります。
✅ 「このお店で売りたい！」という店舗に連絡する
リストアップしたお店に、メールやDMで問い合わせてみましょう。作品写真やプロフィールを添えると、返事をもらいやすくなります。
✅ 契約内容をしっかり確認する
手数料率、支払いのタイミング、返品ルールなどを確認。トラブルを防ぐため、疑問点は事前に聞いておきましょう。
✅ 納品する作品をキレイに整える
ホコリや指紋を拭き取り、梱包を丁寧に。お客様の手に渡ることを意識して、第一印象を良くしましょう！
まずはこの3店舗にアプローチしてみよう！（例付き）
委託販売を始めるなら、まずはハンドメイド作家の受け入れ実績がある店舗にアプローチするのが安心です。
ここでは、初心者でも挑戦しやすい3つの店舗タイプを紹介します。
① ハンドメイド専門店（例：◯◯雑貨店）
ハンドメイド作品を中心に扱うお店は、作家とのつながりを大切にしています。SNSや公式サイトで「委託販売募集」の情報をチェックし、作品の写真を添えて問い合わせてみましょう。
② セレクトショップ（例：△△ギャラリー）
雑貨やアクセサリーを幅広く取り扱うセレクトショップも、委託販売を行っている場合があります。店頭や公式サイトで作家募集の案内がないか確認し、希望に合うか問い合わせてみましょう。
③ カフェ＆ギャラリー（例：◇◇カフェ）
カフェ併設のギャラリーでは、店内にハンドメイド作品を展示・販売していることがあります。オーナーに直接話を聞ける場合も多いため、店舗に足を運んでみるのもおすすめです。
このような店舗にアプローチすることで、委託販売の第一歩をスムーズに踏み出せます。まずは気になるお店をリストアップし、連絡を取ってみましょう！
まとめ
委託販売は、ハンドメイド作家にとって販売チャンスを広げる有力な方法です。
自分で発送や管理を行わずに、作品を多くの人に届けることができます。
委託販売の準備としては、どの店舗やオンラインショップと提携するか、作品のクオリティや価格設定、販売後の対応方法などをしっかりと整えることが大切です。
まずは、自分の作品に合った店舗を見つけ、アプローチしてみましょう。
実績のある店舗に足を運び、どんな販売方法が最適かを理解しながら進めていくことが成功への近道です。
成功するためには、細かなポイントを押さえた販売戦略や顧客との信頼関係作りが不可欠です。
リピート客を増やすための工夫やSNSを活用した集客方法も忘れずに取り入れましょう。
委託販売をうまく活用すれば、安定した収益を得ることも可能です。
まずは実行し、少しずつ経験を積んでいきましょう！
